Skip to main content

Многие люди слышали о компании Xiaomi (в Узбекистане произносится как Ksiomi), но, по нашему мнению, еще больше людей не знают об этой компании. Xiaomi — очень молодая компания, но при этом одна из самых успешных в Китае.  Компания была основана в 2010 году, а в 2011 году представила публике свой первый смартфон.

 

  • В 2014 году Xiaomi смогла занять 3 место по продажам смартфонов после Samsung и Apple, оставляя позади Lenovo и LG, продавая 60,5 миллионов смартфонов;
  • Только в этом году Xiaomi привлекла инвестиции на 1,1 миллиарда долларов;
  • В настоящее время в компании работают свыше 8000 работников в Китае, Индии, Сингапуре и Малайзии;
  • Директор компании Lei Jun стал одним из самых богатых людей Китая;

Развитие Xiaomi

Бренд компании в настоящее время оценивается более чем в 50 миллиардов долларов.

 

Как вы думаете, с чем связано достижение такого успеха этой молодой компанией?

—  Большое количество китайских покупателей? Нет, потому что сложно достичь 3 место в мире с помощью небольшого числа клиентов после таких доминирующих компаний, как HTC, Lenovo, ZTE, Huawei, много лет занимающихся производством и продажей смартфонов на китайском рынке.

 

— Из-за духа патриотизма китайских покупателей в виде «буду покупать у своих»? Нет, и это неправильно. Поскольку большинство китайских покупателей предпочитают зарубежные бренды (Apple и Samsung) национальным брендам (вы, возможно, слышали историю о китайце, который купил смартфон от Apple, продав одну из своих почек?).

 

— Дешевая рабочая сила, дешевый труд и дешевые производственные затраты? Немного ошиблись. Так как Apple, Samsung и национальные бренды Китая тоже производят в Китае, и поэтому Xiaomi находится с ними в одинаковых условиях.

 

Беспрецедентный уровень успеха Xiaomi тесно связан в первую очередь с правильно выбранной бизнес-моделью и самое главное с методами малобюджетных коммуникаций и продаж.

 

Следовательно, основные факторы успеха компании:

  1. Малобюджетная интернет-реклама;
  2. Онлайн-продажи;
  3. Метод “Hunger marketing” (стратегия намеренного снижения объема производства для создания спроса);
  4. Инновационный характер компании.

Инновационный фитнес-трекер Xiaomi MiBand

Маркетинг — это определение ценности, ее производство и доставка, в соответствии с описанием маркетинга Филипом Котлером.

 

Другими словами, Xiaomi в первую очередь смогла создать ценный смартфон для рынка. Например, модель компании Xiaomi 1 идентична по техническим параметрам модели Samsung Galaxy S3, и имеет преимущество в других аспектах. Но, с точки зрения цены, модель Xiaomi 1 предлагался и предлагается на рынке по цене в 3 раза ниже (Samsung Galaxy S3 изначально оценивалась по рыночной цене в $ 400, а модель Xiaomi 1 предлагал по цене $ 130 включая в себя стоимость доставки и в настоящее время продается по той же цене.)

 

У вас, в то же время, может возникнуть вопрос — как компания может получать прибыль, продавая смартфон по таким низким ценам? Ответом на этот вопрос является использование малобюджетных методов коммуникации и продаж новых телефонов компании.

 

Компания Xiaomi потратила очень небольшую сумму денег, чтобы представлять свою продукцию вниманию общественности и смогла удержать стоимость продукции на низком уровне. Как? Это сила интернет рекламы!

 

Чтобы создать у вас впечатление о бюджете рекламы и понять его получше, представляем вам средние установленные цены в Узбекистане на рекламы в теле- и радио- каналах, в газетах и журналах, на баннерах, установленных в метро и на улицах города.

 

  • Стоимость разовой одноминутной рекламы на каналах “Yoshlar” и “O’zbekiston” в среднем составляет 6-9 миллионов сумов;
  • Стоимость разовой одноминутной рекламы на FM радиоканалах составляет больше 1 миллиона сумов;
  • Цена одностраничной рекламы на популярных газетах вроде Даракчи составят 2 миллиона 160 тысяч сумов;
  • Самая низкая цена баннерной рекламы на улицах города на месяц составляет 1 млн сумов.
  • Цена одного рекламного баннера на Чиланзарской линии Ташкентского метрополитена составляет 3,5 млн. сумов за месяц.

Теперь сами подумайте об общем бюджете рекламной кампании одной компании. Учитывая тот факт, что китайский рынок в несколько раз превышает узбекский по размерам, представьте сколько денег ушло бы, если Xiaomi пользовался традиционными методами для продвижения своего бренда.

 

Вернемся к Xiaomi.

 

В Китае есть такие популярные социальные сети, как QQ (Кью Кью), получившая название «Китайский Skype», Renren – Китайский Facebook и Weibo. Более 800 миллионов человек зарегистрированы в QQ (2015 год) и в любое время более 200 миллионов человек находятся онлайн в данной сети. В то же время, количество посетителей Renren и Weibo в месяц составляет более 200 миллионов (2015 год). В свою очередь, “Китайский Google» — Baidu — постоянный спутник пользователей. Когда осталось несколько месяцев до вывода телефонов модели “Xiaomi1” на рынок, Xiaomi воспользовавшись методом «Hunger Marketing», начала создавать и интенсивно распространять среди широкой аудитории в Интернете контент разного типа о Xiaomi1. Этот процесс был осуществлен 10-20 дизайнерами и контент-менеджерами, нанятыми компанией. То есть, компания пользовалась исключительно социальными сетями в Интернете для освещения своей продукции и бренда.

 

На втором этапе 100 000 смартфонов модели Xiaomi1 были выставлены на продажу на сайте компании www.xiaomi.com во вторник ровно в 12 часов дня, под девизом «Смартфон достанется тому, кто будет первым». Вся партия смартфонов была мгновенно выкуплена. Такой процесс продолжался в течение трех недель, затем продажи были расширены, и в дальнейшем компания использовала этот метод по отношению ко всей новой продукции.

 

Таким образом, успеху компании Xiaomi способствовали следующие факторы:

  • Ведение малобюджетного продвижения в Интернете;
  • Продажи в Интернете, которые являются гораздо экономнее;
  • И непрерывные инновационные исследования для улучшения своей продукции.