Započnimo najprije s lošom viješću. Teže je nego ikada postići da vaš sadržaj bude primjećen.

Promjene u stranicama rezultata Googleovog pretraživača još su više organski zamutile sadržaj, posebice na kompetitivnim komercijalnim upitima. U isto vrijeme, plaćeni oglasi CPC (naplata-po-kliku) dosegli su rekordne razine na ustanovljenim tržištima.

Organski doseg na društvenim medijima? On je više-manje gotovo mrtav. Polovina svog sadržaja nema nijednu podijelu  i manje od 0.1 posto će biti podijeljeno više od 1000 puta. Povrh toga, Facebook je upravo najavio da je još manje vjerojatno da će vaš sadržaj vidjeti ljudi koji nisu povezani s vama.

Uz to, tipična stopa konverzije u internet marketingu je manja od 1 posto.

Kako marketing sadržaja (uobičajeno) ne funkcionira

Kako content marketing (marketing sadržaja) zaista funkcionira? Mnogi ljudi vjeruju da je marketing sadržaja ustvari proces od tri koraka:

  1. Kreiraj novi sadržaj.
  2. Podijeli svoj sadržaj na društvenim mrežama (Facebook, Twitter, LinkedIn itd.)
  3. Ljudi će kupiti tvoje proizvode.

Ne. Ovo se gotovo nikad ne događa.

Većina sadržaja ne odlazi nigdje. Putovanje potrošačke kupovine nije ravna putanja – i za njega je potrebno vrijeme.

Postoji li onda pouzdaniji način za povećanje potencijalnih klijenata i prodaje uz pomoć sadržaja?

Spas putem oglašavanja na društvenim medijima!

Sada je vrijeme za dobre vijesti ljudi! Oglasi na društvenim medijima pružaju najmjerljiviju promociju sadržaja i dokazano pretvaraju posjetitelje u potencijalne klijente i konzumere.

Najbolji dio svega? Ne trebate imati ogroman budžet za oglašavanje.

Bolji, realističniji proces za marketing sadržaja izgledao bi otprilike ovako:

  1. Kreiraj: Proizvedite sadržaj i podijelite ga na društvenim medijima
  2. Proširi: Selektivno promovirajte svoj najbolji sadržaj na društvenim medijima.
  3. Označi: Izgradite svoju remarketing publiku označavajući posjetitelje stranice kolačićima.
  4. Filtriraj: Primjenite bihevioralne i demografske filtere na svoju publiku.
  5. Remarketing: Provedite remarketing na svojoj publici putem prikaznih oglasa, društvenih oglasa i remarketinških listi za oglase na pretraživačima kako bi promovirali ponude.
  6. Konvertiraj: Zahvatite kvalificirane potencijalne klijente ili prodaju.
  7. Ponovi postupak.

Možete upotrijebiti slijedećih 10 Twitter i Facebook oglašivačkih taktika kao katalizator za povećanje broja pogleda na svom sadržaju, ili kao akcelerator za kreiranje još veće eksplozije prometa.

  1. Poboljšajte svoju ocjenu kvalitete

Ocjena kvalitete je metrika koju Google upotrebljava kako bi ocijenio kvalitetu i relevantnost vaših ključnih riječi i PPC oglasa – i utječe na vaš plati-po-kliku. Facebook naziva svoju verziju „Stupanj relevantnosti“:

Dok Twitter svoju naziva „Ponuda prilagođene kvalitete“:

Bez obzira kako ju nazvali, ocjena kvalitete je ključna metrika. Možete povećati svoju ocjenu kvalitete za Twitter i Facebook tako što ćete povećati svoje stope prikazivanja sadržaja.

Visoka ocjena kvalitete je odlična budući da možete postići viši udio u broju prikaza za isti budžet s nižim troškovima po broju ljudi koji su kliknuli na post. S druge strane, niska ocjena kvalitete je iznimno loša jer ćete imati nizak udio u pojavljivanju pretraživanja i visok CPE.

Kako da povisite stopu ljudi koji su kliknuli na objavu? Promovirajte svoj najbolji sadržaj – svoje jednoroge (glavnih 1-3 posto koji imaju bolju izvedbu od ostatka vašeg sadržaja) naspram svojih magaraca (najnižih 98%).

Kako biste saznali je li vaš sadržaj jednorog ili magarac, morat ćete ga testirati.

  • Objavite (organski) puno stvari na Twitter i primjenite Twitter Analitiku kako biste vidjeli na koji sadržaj najveći broj ljudi klika.
  • Objavite najgledanije sadržaje s Twittera organski na LinkedIn i Facebook. Ponovno, pratite koje objave privlače najviše pažnje.
  • Platite kako biste promovirali jednoroge na Facebooku i Twitteru.

Ključno je kod plaćenih oglasa na društvenim medijima biti izbirljiv. Bacite usku mrežu i maksimizirajte svoje stope klikova na sadržaj.

  1. Povećajte broj prikazivanja pomoću ciljanja publike

Ciljanje svih svojih fanova nije precizno. Upravo suprotno, to je lijeno i uzaludan veliki trošak novca.

Vaši fanovi nisu homogena grupa. Svi oni imaju različite prihode, interese, vrijednosti i preferencije.

Primjerice, ciljanjem obožavatelja Donalda Trumpa, ljudi na pozicijama u poslovima vezanim uz marketing na društvenim medijima, članova NRA, i hashtagom #NeverHillary (i isključivanjem demokrata, obožavatelja Hillary Clinton i hashtaga #neverTrump), ovaj je tweet koji sam napisao za Inc.article dobio 10 puta veći broj klikova:

Ciljanje prema ključnim riječima i druge metode ciljanja publike pomažu vam pretvoriti prosječne oglase u jednoroge.

  1. Generirajte besplatne klikove iz plaćenih oglasa

Na Twitteru, broj klikova na tweet je najpopularnija vrsta oglašivačke kampanje. Zašto? Neznam. Morate platiti za svakog korisnika koji klikne na sadržaj (bez obzira ako netko gleda vaš profil, poveća vašu sliku, poveća vaš tweet iz tweet streama ili klikne na hashtag).

Ukoliko ovo činite, morate prestati. Odmah. To je golemo bacanje novaca i pruža najgori povrat ulaganja (ROI).

Umjesto toga, trebali biste platiti samo za ono što je najvažnije za vaše poslovanje, bez obzira je li riječ o klikovima na vašu web stranicu, instalaciji aplikacija, pratiteljima, potencijalnim klijentima ili stvarnim pogledima video materijala.

Primjerice, kada vodite Twitter kampanju za povećanje pratitelja, plaćate samo kada vas netko počne pratiti. Ali vaš tweet koji promovira neki od vaših sadržaja koji su jednorog će također dobiti veliku količinu pojavljivanja u pretraživanju, retweetova, odgovora, spominjanja, like-ova i posjeta na vašu web stranicu. Sve za nizak, najniži trošak od 0 kn.

  1. Promovirajte video oglase koji spadaju u vaše jednoroge!

Biste li povjerovali da možete dobiti tisuću pregleda videa po cijeni od samo 0.02 $ po pogledu?

Kupci koji su pogledali vaše video materijale vjerojatnije će vas se sjetiti i kupiti od vas. Evo nekoliko brzih savjeta za uspjeh:

  • Promovirajte video materijale koji su imali najbolju izvedbu (tj, koji su privukli najveći broj pogleda) na svojoj web stranici, Youtubeu i drugdje.
  • Pobrinite se da ljudi razumiju vaš video bez da ga moraju čuti – nevjerojatnih 85% Facebook videa gledano je bez zvuka, sudeći prema izvješću koje je prenio Digiday.
  • Učinite ga nezaboravnim, pokušajte ga održati kratkim i ciljati pravu publiku.

Bonus: Kampanje putem video oglasa povećavaju ocjenu relevantnosti za 2 boda!

  1. Dosegnite velike pobjede s prilagođenom publikom

Istinita priča: Nedavno sam napisao članak koji je postavio pitanje: djeluju li Twitter oglasi? Kako bi promovirao taj članak na Twitteru, upotrijebio sam njihovo svojstvo za prilagođenu publiku kako bi ciljao ključne utjecajne osobe (influencere).

Istog dana, Business Insider je zatražio moje dopuštenje da objave priču. Zatim sam promovirao tu verziju članka influencerima uz primjenu prilagođene pulike.

Sat vremena kasnije, kontaktirao me je producent iz Fox News-a. Pogledajte gdje sam se našao:

Nevjerojatna moć prilagođene publike rezultirala je dodatnim intervjuima uživo s većim medijskim kućama uključujući BBC, 250 visoko-vrijednih medijskih preuzimanja i linkova, masivnim eksponiranjem brenda, 100000 posjeta na WordStream stranici i novom poslovnom vezom na Facebooku.

To je samo jedan primjer marketinga utemeljenog na identitetu uz primjenu oglasa na društvenim medijima. Bez obzira je li riječ o Twitter prilagođenoj publici ili Facebook prilagođenoj publici, ovo otvara mnoštvo novih i uzbudljivih slučajeva za primjenu oglašavanja!

  1. Promovirajte svoj sadržaj na što više društvenih platformi

Medium, Hacker News, Reddit, Digg i LinkedIn Pulse call vam svi proslijeđuju velike količine prometa. Ovdje je važno objavljivati sadržaj koji je prikladan za publiku.

Objavite sadržaj na Medium ili LinkedIn. Objavljivanje novog sadržaja je isto u redu, ali prenamjena vašeg sadržaja je bolja strategija. Ovo će pružiti cjelokupnoj novoj publici priliku za otkrivanjem i konzumiranjem vašeg postojećeg sadržaja.

Ponovno, možete koristiti oglase na društvenim medijima kao katalizator ili akcelerator kako biste dobili stotine, tisuće ili čak milijune pogleda koje inače ne biste imali. To bi vas moglo čak otvoriti prema mogućnostima spajanja (imao sam objave pripojene New York Observeru i Time Magazinu).

Možete također promovirati svoj postojeći sadržaj na stranicama poput Hacker News, Reddita ili Digga. Dobivanje glasova može stvoriti vrijednu ekspoziciju koja će proslijediti velike količine prometa na vaš postojeći sadržaj.

Za minimalno ulaganje, možete dobiti ozbiljnu ekspoziciju i promet!

  1. Optimizacija klikova za izvanredan SEO

RankBrain je sustav umjetne inteligencije za učenje, koji Google sada upotrebljava kako bi bolje razumio upite pretraživanja, posebice upite koje njegovi sustavi nisu ranije vidjeli (procijena je na 15 posto svih upita).

Vjerujem da Google gleda na metriku za broj korisnika koji su kliknuli na sadržaj (poput organskih CTR, stope napuštanja, vremena zadržavanja i stope konverzije) kao na način na koji je, djelomično, moguće rangirati stranice koje su zaradile veoma malo ili nijedan link i pružiti bolje odgovore na korisnička pitanja.

Čak i ukoliko metrike korisnika koji su kliknuli na sadržaj nisu dio jezgre algoritma za rangiranje, zadobivanje veoma visokih organskih CTR-ova i stopa konverzija imat će svoje odlične nagrade:

  • Više klikova i konverzija
  • Bolji poredak organskih pretraga

Još više klikova i konverzija

Upotrijebite oglase na društvenim medijima za igradnju prepoznatljivog brenda i udvostručite svoju organsku pretragu kroz CTR i stope konverzije!

  1. Remarketing na društvenim medijima

Remarketing na društvenim medijima će, u prosjeku, povećati broj klikova do 3 puta i udvostručiti stope konverzije, dok će u isto vrijeme vaši troškovi biti smanjeni za trećinu. Stoga iskoristite ove pogodnosti!

Upotrijebite remarketing na društvenim medijima kako biste promicali svoje ponude, poput upisa, konzultacija i preuzimanja.

  1. Kombinirajte sve s odličnim remarketingom

Odličan remarketing je fenomenalna kombinacija remarketinga, demografije, ponašanja i visoke zainteresiranosti za sadržaj. Evo kada i zašto djeluje.

  • Ciljanje po ponašanju i interesima: To su ljudi zainteresirani za vaše stvari
  • Remarketing: To su ljudi koji su nedavno provjeravali vaše stvari
  • Demografsko ciljanje: To su ljudi koji si mogu priuštiti kupovinu vaših stvari

Sada trebate usmjeriti svoje plaćene oglase na društvenim medijima prema uskoj publici koja susreće sva tri navedena kriterija i to uz primjenu svojih visoko prihvaćenih jednoroga.

Rezultat?

  1. Kombinirajte plaćanje po pretrazi & oglase na društvenim medijima

Za posljednji i najnapredniji savjet od svih, kombinirat ćete reklame na društvenim medijima s PPC oglasima na Google tražilici pomoću RLSA (popisa za remarketing za oglase ciljane na pretraživačku mrežu ).

RLSA je nevjerojatno moćna. Možete ciljati prilagođene oglase na tražilicama samo prema ljudima koji su nedavno posjetili vašu stranicu kada su pretraživali Google. Ono povećava CTR i stope konverzije do tri puta i uz to snižava plati-po-kliku za trećinu.

No postoji jedan problem. Po definiciji, RLSA ne cilja ljude koji nisu upoznati s vašim brendom.

Ovdje nastupa oglašavanje na društvenim medijima. Oglasi na društvenim medijima će pomoći upoznati više ljudi s vašim brendom.

Oglasi na društvenim medijima povoljan su način da započnete proces privlačenja ljudi prema sebi. Premda oni možda ne moraju znati što prodajete sada, kasnije kada se pojavi potreba, ljudi će ili poduzeti brendiranu pretragu vaših stvari, ili poduzeti pretragu koja nije isključivo usmjerena markama, ali kliknuti na vas jer se sjećaju vašeg nezaboravnog ili inspirativnog sadržaja.